Как работать на Kwork: регистрация, первый кворк, заказы и вывод денег

Работать на Kwork исполнитель может двумя основными способами: продавать готовые услуги (кворки) из каталога и откликаться на проекты заказчиков на бирже. Продавцом по правилам Kwork на октябрь 2026 года может быть только гражданин России, который работает как самозанятый или ИП, так что до первой услуги на Kwork нужен налоговый статус.

Мы посмотрели 90 открытых проектов раздела «Разработка и IT» 8 октября 2026 года: у половины из них было 29 предложений исполнителей и больше, поэтому новичку разумнее начинать с небольших проектов, где откликов меньше. Общий разбор площадок и сравнение Kwork с FL.ru есть в статье о фрилансе для программиста.

Как устроен Kwork

Кворком здесь называют услугу с фиксированной ценой и объёмом, которую покупатель оплачивает в один клик, как товар в магазине. Минимальная цена такой услуги для покупателя 500 ₽, продавцу из неё достаётся 400 ₽. Биржа проектов устроена наоборот: заказчик публикует задание с описанием и бюджетом, исполнители присылают предложения, и каждое предложение стоит один коннект.

Каталог разбит на семь разделов: «Дизайн», «Разработка и IT», «Тексты и переводы», «SEO и трафик», «Соцсети и маркетинг», «Аудио, видео, съемка» и «Бизнес и жизнь». Программисту подходят рубрики раздела «Разработка и IT»: доработка и настройка сайта, создание сайтов и вёрстка, скрипты, парсеры, чат-боты и Telegram Mini Apps, 1С, мобильные приложения для iOS и Android и администрирование сервера.

Деньги заказчика резервируются при оплате, исполнитель получает их после приёмки. На проверку сданной работы у заказчика три календарных дня, а если работа стоит дороже 10 000 ₽, пять. Если среди этих дней есть выходной, срок увеличивается на день. Если заказчик за это время не вернул работу на доработку и не открыл спор, она считается принятой.

Кто может продавать услуги на Kwork

Чтобы создать кворк или откликнуться на проект, по правилам платформы нужны три вещи:

1. Гражданство России.
2. Статус самозанятого или ИП, подтверждённый на Kwork.
3. Банковская карта для самозанятого или расчётный счёт для ИП, в обоих случаях в банке РФ.

Иностранцы, в том числе граждане Беларуси и других стран ЕАЭС, продавцами на Kwork сейчас работать не могут, даже с ИНН, выданным в России. Требование гражданства площадка объясняет миграционными правилами для заказчиков, а требование статуса законом о платформенной экономике (289-ФЗ), который действует с 1 октября 2026 года.

Если статуса нет, проще всего оформить налог на профессиональный доход: заявление подаётся в приложении «Мой налог» через Госуслуги или личный кабинет налогоплательщика. Налог 4 % с оплат от физлиц и 6 % от компаний и ИП. Ограничения режима и расчёт по сравнению с ИП разобраны в статье о самозанятом программисте.

Регистрация и подключение продавца

1. Нажмите «Регистрация» в правом верхнем углу сайта, выберите роль «Продавец», введите почту, придумайте логин и пароль. Другой путь: «Войти с VK ID». Аккаунт активируется после подтверждения почты.
2. Пройдите самопроверку: короткий опрос о том, подходите ли вы под требования.
3. Подтвердите номер телефона кодом.
4. Введите фамилию, имя, отчество, ИНН и другие личные данные. Они нужны банку для выплат, заказчикам их не показывают.
5. Привяжите карту (самозанятому) или расчётный счёт (ИП) для получения выплат.
6. Нажмите «Подтвердить самозанятость» (шаг для самозанятых). Проверка длится не дольше суток, после неё появляется возможность публиковать кворки и откликаться на проекты.

Оформить профиль стоит до первого отклика. Он заполняется в разделе «Настройки»: имя, которое видят все пользователи, специальность одной фразой (например, «Бэкенд программист PHP + MySQL»), блок «Информация о вас» с опытом, проектами и деталями о том, какие темы вы берёте, настоящее фото на аватар. Контакты, ссылки на свой сайт и мессенджеры в профиле запрещены. У нового продавца нет статистики выполненных заказов и рейтинга, поэтому заполненный профиль и портфолио остаются тем, по чему заказчик оценит квалификацию. Портфолио заполняется отдельно, туда стоит загрузить два-три реальных кейса. Как их собрать, если коммерческих работ пока нет, разобрано в материале о портфолио программиста.

Как создать кворк

Наведите курсор на картинку профиля в правом верхнем углу, выберите «Я продавец», перейдите в раздел «Кворки» и нажмите «Создать кворк». Новичок может создать до 20 кворков, после первого успешно завершённого заказа лимит вырастает до 300.

Модерация занимает от нескольких часов до трёх дней. Кворк, который больше чем на 70 % повторяет чужой в той же категории, считается дублем. Программистам-новичкам важен запрет учебных работ: курсовые, лабораторные, практические и контрольные, решение тестов. Под формат Kwork также не подходит перепродажа услуг сторонних сервисов, например продажа программы с открытым кодом.

Начинайте с узкой задачи, которую вы уже делали: «Напишу парсер сайта в Excel» продать проще, чем «Сделаю любой сайт». При высокой конкуренции новичку получить заказ труднее всего. Платного продвижения на Kwork нет, поэтому выбирайте рубрику с низкой или очень низкой конкуренцией по показателю, который Kwork выводит при выборе рубрики. Не можете определить раздел, посмотрите, где размещены похожие услуги других фрилансеров.

Как получать заказы в магазине кворков

В каталоге две сортировки: «Рекомендуемые» и «Новые». В рекомендуемых выше стоят кворки с высоким рейтингом, а рейтинг складывается из отзывов, ответственности (есть ли сорванные по неуважительной причине заказы и обращения покупателей без ответа вовремя) и конверсии, то есть того, как часто кворк заказывают по сравнению с конкурентами. Оценки рейтинга («Плохо», «Средне», «Хорошо», «Отлично») доступны после восьми покупок.

На новое сообщение заказчика нужно ответить за 24 часа. Не успели, и аккаунт сам переходит в режим «Занят»: кворки скрываются, отправленные предложения на бирже удаляются. Заказ без ответа продавца за 24 часа система отменяет. Уведомления о новом заказе приходят в шапку сайта, на почту и в мобильное приложение Kwork для Android или iOS. Поставьте приложение, включите push-уведомления и старайтесь отвечать в пределах 15 минут.

Как брать заказы на бирже проектов

Коннекты бесплатные и пополняются каждый месяц, купить их нельзя. Сколько их, зависит от уровня продавца:

Если успешных заказов ниже 90 %, коннекты урезают: при 84 % их на четверть меньше, при 74 % вдвое. Отклик по приглашению на проект коннект не тратит.

Что показала наша выборка 90 проектов раздела «Разработка и IT» на 8 октября 2026 года:

• медиана желаемого бюджета 10 000 ₽, 38 проектов до 5 000 ₽ и 17 от 50 000 ₽;
• медиана предложений 29, у 31 проекта 50 предложений и больше, у 15 не больше пяти;
• чем выше бюджет, тем больше конкурентов: у проектов до 5 000 ₽ медиана 14 предложений, у проектов дороже 20 000 ₽ около 60;
• у 42 покупателей из 90 в карточке «Нанято: 0 %», для 20 из них это первый проект на бирже.

30 коннектов без уровня означают 30 откликов в месяц. Начинать с проектов дороже 20 000 ₽ мы не советуем: у них в нашей выборке медиана около 60 предложений, а новичку без рейтинга получить заказ сложнее. Мы бы брали небольшие подходящие проекты, где пока немного предложений, а заказчик уже выбирал исполнителя в прошлых заданиях. Текст отклика пишите под конкретную задачу: назовите, как будете её решать, задайте один вопрос о деталях, укажите срок и цену, чтобы заказчик понимал, за что платит. В части творческих рубрик (к ним Kwork относит, например, «Создание сайта», «Вёрстку» и «Мобильные приложения») для отклика нужно портфолио в этой рубрике: если работ нет, система предложит сначала их загрузить.

Выполнение заказа, правки и отзывы

Если заказчик оплатил несколько кворков сразу, первый считается в полный срок, остальные в половину. Когда срок вышел, а в заказе две недели не было активности, сделка может отмениться сама, и вы получите автоматический отрицательный отзыв.

Правки по объективным недочётам заказчик может просить сколько угодно и бесплатно. К объективным относятся невыполненный пункт ТЗ, невыполненные условия кворка и ошибки в работе. Объём и условия услуги пишите так, чтобы спорить было не о чем.

Контактную информацию в переписке давать и просить нельзя, договариваться об общении вне сервиса тоже. Исключение одно: контакт нужен для самой работы, например почта для настройки рекламы. Такое условие лучше заранее прописать в описании услуги. За нарушение могут снизить рейтинг или обнулить коннекты на срок до года. Уводить клиента в мессенджер мы не советуем: вне площадки сделка уже не защищена её гарантией.

После оплаты права на результат переходят покупателю, если в кворке не сказано иное. Если используете готовое решение, скажем WordPress или Битрикс, предупредите об этом покупателя заранее. Положить работу в портфолио можно, только если покупатель разрешил публикацию при приёмке. Отзыв он может оставить в течение 30 дней после завершения работы, в некоторых рубриках 60. Просить отзыв разрешено, просить именно положительный нельзя.

Комиссия Kwork и вывод средств

Комиссия зависит от того, на какую сумму вы уже продали услуги этому покупателю, считаются и кворки, и заказы с биржи. С постоянных клиентов с большим оборотом площадка берёт меньше:

Если сумма переходит через порог, часть до порога идёт по старой ставке, остальное по новой.

За вывод исполнитель с подтверждённым статусом платит 3 % по заказам от физлиц и 1 % по заказам от компаний (минимум 12 ₽). Посчитаем работу для нового покупателя-физлица на 5 000 ₽: комиссия 1 000 ₽, вывод 120 ₽, приходит 3 880 ₽. Дальше налог 4 %, и тут всё зависит от суммы в чеке, которую Kwork показывает на странице заказа. Налог на профессиональный доход считается со всего дохода, комиссия площадки его не уменьшает. Если платёжный партнёр берёт комиссию с вас, чек выписывается на 5 000 ₽: налог 200 ₽, остаётся 3 680 ₽. Если комиссию берут с заказчика, чек на 3 880 ₽: налог 155,20 ₽, остаётся 3 724,80 ₽.

Самозанятому оплата приходит так:

• заказ от физлица, оплаченный российской картой: выплата сама уходит на привязанную карту; если оплата прошла через ЮMoney или Точка Банк, перед выплатой действует холд (задержка): 3 дня, если покупатель принял работу сам, и 5 дней, если работу приняли автоматически;
• заказ от компании (в интерфейсе он отмечен отдельной иконкой): деньги уходят на ваши реквизиты автоматически, вы формируете чек в «Мой налог» и прикрепляете его к заказу;
• заказ, оплаченный иностранной картой: сумма попадает на баланс Kwork, и вывод нужно заказать вручную кнопкой «Вывести деньги» на странице баланса.

С баланса выплаты идут по понедельникам и четвергам, не позже 23:00 по Москве. Заявка, поданная в день вывода, чаще всего уходит в следующий. Способы: СБП, карта (российская 3 %, минимум 33 ₽) или долларовый кошелёк WebMoney с комиссией 7 %. Минимальную сумму Kwork показывает в подсказке после нажатия «Вывести деньги», она зависит от способа и страны карты. После подтверждения или смены номера телефона вывод три дня недоступен, поэтому меняйте номер заранее.

Плюсы и минусы работы на Kwork

Первую планку правила Kwork задают уровнем «Восходящая звезда»: заработано от 12 000 ₽, пять положительных отзывов, 90 % успешных заказов за три месяца и оценка кворков от 4,7.

Частые вопросы о работе на Kwork

Можно ли работать на Kwork без статуса самозанятого?

Продавцом нет: без подтверждённого статуса самозанятого или ИП нельзя создать кворк, откликнуться на проект и получить заказ. Покупать услуги можно без него.

Можно ли работать на Kwork из Беларуси?

Продавцом нельзя: правила Kwork закрыли продажу услуг для всех, у кого нет гражданства России, включая граждан Беларуси и других стран ЕАЭС с российским ИНН.

Можно ли после первого заказа перейти с клиентом в Telegram?

Нет. Обмен контактами и договорённость общаться вне Kwork запрещены, за первое нарушение дают предупреждение, за повторные ограничивают рекомендации кворков и коннекты. На сделку вне площадки гарантии Kwork не распространяются.

Какая минимальная сумма вывода с Kwork?

Единой цифры нет: минимум зависит от способа вывода и страны карты, Kwork показывает его в подсказке при выводе с баланса. Самозанятому оплата от физлиц с российских карт и от компаний приходит автоматически, без заявки.

Почему кворк не показывается в каталоге?

Кворк может быть ещё на модерации или вернуться на исправление: статус видно на странице «Мои кворки». Если вы не ответили заказчику за 24 часа, аккаунт перешёл в режим «Занят» и кворки скрыты, пока вы не включите «Принимаю заказы». В творческих рубриках кворк ставится на паузу, когда доля работ, загруженных в портфолио по последним заказам, ниже 30 %.

Можно ли брать на Kwork курсовые и лабораторные по программированию?

Нет. Курсовые, дипломные, лабораторные и практические работы, контрольные и тесты для учащихся запрещены правилами Kwork.